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【曝光】斐讯"0元购"路由器实为理财 是营销把戏还是一场骗局?

点这两个商品,进入的页面均有“京东自营”、“0元购”的提示,暗示你买这款路由器不用花钱。

最早之前的京东斐讯路由器“0元购”标识

在京东的斐讯官方旗舰店内,灰产哥发现,“0元购”的促销标签已经悄然消失。从表面看,斐讯旗下所有在售数码产品,包括路由器、空气净化器、空气干湿度检测仪等都明码标价。

其中,斐讯推出的K3家庭智能路由器售价高达1999元,而斐讯空气净化器和空气干湿度检测仪的售价则分别为1999元和799元。

从人气看,这些产品都很热销,例如仅斐讯空气干湿度检测一款产品下就有超过115万的评论数。许多买家都在评论中打听,“怎么才能0元购?”

熟悉斐讯的买家很清楚,“0元购”的入口就隐藏在神秘的k码中——斐讯的每一台数码产品底部都印有一串k码。拿到k码后,要在名为“联璧金融”的App中激活,才能取回所有购机款 。

“买路由器或者空气净化器的钱会全部返还至“联璧金融”的账户内,你要‘提取现金’才能拿回全部款项。”根据一位斐讯推广人员介绍,原本冲着“0元购”买路由器的用户,自然而然就成了另一个互联网金融平台的新用户,不仅要注册新账号,还得绑定银行卡,其中不少人甚至直接将钱留在了平台,买起了“利润丰厚”的理财产品。

在联璧金融App上,有“随存随取”“3个月定存”“6个月定存”三款主推理财产品,年化利率分别为6.9%、10%和12%。1月3日,这三款“标的”分别为“500万”和“700万”的理财产品已陆续被标注为售罄。从年化收益率来看,明显高于银行以及主流互联网金融平台。

自导自演的“自融”把戏?

去年5月,国内媒体开始对斐讯“0元购”模式提出质疑,几乎在同一时期,联璧金融所属的上海联璧电子科技有限公司(简称:联璧电子科技)进行了工商注册信息变更,除了更名为上海联璧电子科技(集团)有限公司,同时将公司股东高管从四个自然人变更为四家企业。

变更前,两位名为“陈海东”和“金伟”的个人股东被证实与上海斐讯数据通信技术有限公司存在各种合股经营的利益关系。变更后,斐讯与联璧金融之间并未“划清界限”。

企业征信信息平台显示,由上海联璧电子科技参股的两家企业均由“陈海东”担任高管,同时陈海东与斐讯数据通信技术有限公司的大股东顾国平共同成立了一家名为“上海古寻投资合伙企业”。而上海斐讯数据通信技术有限公司又与联璧电子科技通过运作诸多中小公司的投融资产生了千丝万缕的联系。

在联璧金融此前推出的一个理财项目中,曾显示资金用于投资“上海迅恒投资咨询有限公司”,而这家公司的三位自然人股东均与斐讯有联系,其中一位名为“徐锦贤”的自然人股东曾是斐讯数据通信技术有限公司的董事。被媒体曝光后,在去年11月的董事变更中,这位董事的名字就悄然消失了。

但斐讯与联璧金融之间的关系,在斐讯k码玩家圈中已经不是秘密,联璧金融的客服人员对此也并不避讳,对于“理财产品资金去向?”联璧科技客服人员回答:“主要用于斐讯线上和线下渠道扩展。”在国家出台的P2P管理细则中已经明确定位“P2P是信息中介”的地位,而P2P自建资金池早已被明令禁止。

此外,无论是上海斐讯数据通信技术有限公司,还是上海联璧电子科技(集团)有限公司,其工商注册的经营范围均不包括“金融业务”。甚至在联璧科技的经营执照上明确写明“不得从事金融业务”。因此,可以断定此行为为非法经营,

“国家在今年全面喊停了小额贷和P2P的审批。之前没有注册的,今后将很难通过。”对此,业内人士认为,“联璧电子科技属于在没有相关资质下的违规操作。”此外,联璧科技在官网上注明的银行托管迟迟未得到落实,其官方客服的回应是:“正在对接中,有进展会在公众号公示。”

0元购的目的是为P2P拉人头

「0元购」显然不符合常理,企业总是要利润的。我和大家一样都很好奇「0元购」到底是如何实现的呢?就得不得不说到「0元购」路由器活动背后的推手——上海联璧电子科技有限公司(以下简称联璧科技)以及它运营的金融平台联币金融。

「0元购」的具体步骤是这样的:在用户通过京东买到了斐讯的0元购路由器之后,会在包装中找到一个专属K码,通过用户身份证、银行卡和手机号可以激活这个K码。激活成功会自动在联币金融app上生成一笔定期存款(与购买路由器价格同等),然后在一定期限之后即可提现。  或许你会问,联币金融这样“白送”路由器不是亏死了吗?但灰产哥表示,对于联币金融和斐讯路由器来说,这是一件只赚不赔的事情。  如今P2P行业平均获客成本达到上千元,联币金融只需要话几十块的成本(据报道,这款路由器在之前售价为60到80左右,成本价只会更低),这些用户即使只有10%到20%能最终留存下来,联币金融这样一个小平台也拥有了远远低于行业平均的成本优势。此外,伴随着斐讯路由的热销,连带着斐讯和联币金融斐讯的知名度也得到了极大上升。在京东页面显示有265万用户成功提现了,也就是说仅K2这一款路由器就至少卖出去了265万台!

相较于很多平台虚头巴脑的「体验金」、「加息券」之类的虚拟福利,联币金融利用用户对于实物的喜爱,更何况这还是在京东平台上。不知道京东收了联币金融多少钱一起搞这个活动。

这一切看上去都特别美好,堪称近些年难得一见的经典营销案例,如果联币金融没有违规的话。可惜这世界上哪有什么如果啊,真的是应了那句俗语,「搬起石头砸自己的脚」。

黄牛市场玩法层出不穷

“最近k码的价格一直在跌。”一位从事斐讯路由器k码交易的黄牛党透露,斐讯“0元购”的套现模式正在日益收紧。目前只针对新开户用户提供1个月的提现规则,其余老用户都必须将“购机返现”钱款存满三个月以上,这对于一批原本依靠套现k码赚取差价的黄牛党只能不断通过各种社交平台“拉人头””。

目前,斐讯对实名制激活k码的数量和提现周期提高了门槛。提现的金额越高,返还的周期就越长。399元的k2码提现周期最短,为1个月,1999元的k3码和1399元的k3c码则分12个月返还。这让不少黄牛党不得不通过发展新用户来“接盘”,快速变现。

399元的k2码目前在黄牛市场的转手价是250元,对于买入者而言,一个月满后即能从联璧金融的账户提取399元,从而赚取约150元的差价,但前提是购买的人必须是新注册用户。

“无法弄到更多身份证”的黄牛党只能转手路由器和k码赚取差价,“路由器买入是300元,k码转手卖250元,路由器卖70元,赚取20元。”

一些“黄牛党”不满足一台20元的盈利,不断从京东或者厂商直销处大量囤货,不少人已经砸下几十万重金,越陷越深。一些卖家开始感叹寻找买家难,却同时抱有侥幸心理,“只要京东上还有斐讯的产品在卖,就不会有事。”

谁也不想成为击鼓传花的最后一棒。“斐讯到底会不会出事?”一些“投资者”乐观地认为,近期推出的斐讯云盘意味着斐讯会很快推出类似比特币这样的挖矿玩法,这样一来,路由器的价格将会成倍翻升。

事实上,去年5月,因“引诱消费者购买高风险金融产品”,淘宝和闲鱼已经将“斐讯”作为敏感词禁止搜索,而京东也限制斐讯打出“0元购”促销标签。

这是一个堪称巧妙、“精彩”的营销套路。

古时有个“请君入瓮”的经典故事,如今,这个套路不由让人觉得,斐讯和联壁金融背后的控制人,设计出了一个似乎完美的局,让数百万消费者/投资人,不知不觉、心甘情愿地入了这个“瓮”。

斐讯公司全称上海斐讯数据通信技术有限公司,注册于2008年,经营路由器、交换器、云计算技术设备等电子产品。在路由器领域,斐讯只能算是个二三线品牌。

运营联壁金融的上海联璧电子科技公司,跟斐讯公司一样地处上海市松江区,2014年才注册成立,然而在其山寨味极浓的官网上,却吹牛逼称自己是“国内首个提出移动互联网整体解决方案的运营商”。

从经营范围上看,运营联壁金融这个P2P平台的联璧科技公司,却并没有应有的金融信息服务的资质,已有违规嫌疑。(作为参考,同处上海的知名P2P平台,像拍拍贷和点融网,经营范围中第一项就是“金融信息服务”)。

细挖之下,发现这个轻松拉来200多万人头的促销活动,背后水挺深,违规疑点和风险不少,值得消费者和投资者警惕这个坑——

深度|挖掘联币金融和斐讯公司之间的联系

1.联壁金融和斐讯两家公司存在直接关联,平台项目涉嫌自融,投资人资金疑流向控制人旗下项目。

联壁金融作为一家P2P平台,成立时间短、规模小、并不为大众所闻。关于平台的运营数据,连官网上都没有透露,信息极不透明;查了下几个网贷行业数据门户,也没看到有关数据,关于其负面的担心和质疑倒是不少。

通过第三方企业信息查询工具和其他工具查询发现,联壁金融的2位股东,陈海东和金伟,是斐讯员工和旗下投资公司的法人代表,两家公司存在直接关联。

企业关系查询发现,两家公司的直接关系

毫不奇怪,联壁金融和联璧科技公司官网介绍中,再三提到的“上海某知名通信企业”,就是斐讯公司;而平台上投资项目的资金,也流向另一家和斐讯、联璧都存在关联的公司。

联壁金融只有App端可以注册投资。App首页主推路由器相关引导(K码),理财产品铃铛宝有三款,除了活期7%,还有两款收益相当吸引人的定期产品:3个月年化10%,6个月年化12%。三个产品均为500万一期,售罄后另开。

联璧科技官网多处宣称的“高收益低门槛零风险”的理财产品,到底是什么资产呢?

联璧科技官网上多次出现的宣传话术,已明显违背互金专项整治的禁令

从信息披露的资产介绍看,资产方可以确定都是一家:上海迅恒投资咨询公司。下面三个项目仅投入标的不同而已,分别为“云计算数据中心运营“、”工程建设领域协同云平台建设“、”海绵城市智能建筑”。

铃铛宝几个产品页面,截自联壁金融APP

通过企业关系查询工具不难发现:迅恒投资也分别与联璧科技、斐讯存在类似的关联关系。

启信宝查询迅恒投资与联璧科技、斐讯的关系数据

从大量信息(篇幅关系无法在这一一陈列)基本上可以判断,联壁金融的借款项目,投资人资金大量流入关联公司,有极强的自融嫌疑。

关于自融的危害,逻辑上是投资人资金难有保障,法理上涉嫌非法集资,实际案件上则层出不穷:去年的快鹿、望洲财富、华赢凯来等,都是已被曝光的跟自融直接相关的理财骗局。

2、联壁金融的风控形同虚设,存在没有经营资质、标的超额、违规宣传、关联担保、未上存管、缺乏贷后保障等多种违规和风险,投资人资金没有任何实质保障。

上面的事实大家也看到了,联壁金融的运营公司并没有金融信息服务业务的经营资质,项目金额远超过100万的P2P平台企业借款限额,零风险的宣传更是赤裸裸的违规欺骗。

3、斐讯路由器本身质量不仅网上吐槽的不少;更危险的是,被专业信息安全网站发现,产品中涉嫌留有“后门”,私自窃取用户隐私信息。

关于斐讯路由器留后门、有信息泄露风险的事情,网上有无数的文章和帖子披露,近乎成了公开的秘密。一些贪图便宜但懂点技术的用户,“买”来后会试图“刷机”来躲开这种风险。

但是,斐讯路由器几百万用户,有几个人能会“刷机”?(姑且抛开刷机本身费时费力的成本)这意味着,京东265万人的销量背后,或许就是265万家庭的信息泄露。

信息泄露是个日益严重的事情。路由器是一个家庭连接外面世界的大门,所有网络信息都经过这里,路由器上信息泄露,相当于每天你家的信息大门始终大咧咧地敞开着!

斐讯-联璧给普通大众设了一个很大的圈套,数百万家庭信息全面泄露、投资资金去向不明、缺乏有效保障的危险境地。贪婪是人的本性,但最终都会吃到苦过,你躲过了今天,说不定就躲不过明天。

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