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爱尝鲜、爱轻奢、抗初老 90、95后的消费特征你get到了么

中新经纬客户端2月7日电(常涛)你有没有想到,“发际线”被计算在颜值内的90、95后已经有了养生范儿。昨日,天猫国际联合第一财经商业数据中心(CBNData)联合发布的《2018天猫国际进口消费趋势报告》(以下简称《报告》)显示,美容仪、防脱洗护、膳食营养、保温杯已经成了生活和工作重压下90、95后群体的热选商品。

在洗发护发产品中,防脱发产品销售额比重逐年提升,在2017年已经近25%,其中日韩防脱发洗发水更受90后和95后的偏爱;在养生方面,膳食纤维、葡萄籽提取物和胶原蛋白等抗衰老和调理胃肠道保健食品越来越受到90后和95后的追捧。值得一提的是,在2017年大热的“保温杯+枸杞”组合也撬动了养生派90后和95后对保温杯产品的大量购入。

图:CBNData首席数据分析师杨钦发布报告 中新经纬 常涛 摄

除了养生范儿,“喜新”也是90、95后的特性之一。《报告》显示,90、95后是小众国别产品销售额增长的主要推动力,他们热爱尝试各种新鲜事物,尤其是各种新国别、新品类和前卫爆款类产品,爱美、爱吃、爱扮靓的本性在进口消费上表现得淋漓尽致。

90、95后对潮牌的热爱则是无需多言,《报告》显示,相比其他年龄段的消费者,90后和95后对这类产品销售额的贡献可谓是占据半壁江山,远远超过整体鞋包服饰产品中90后和95后的消费占比。另外,随着95后步入职场,90后逐渐成为职场中坚力量,他们逐渐提升的收入水平让奢侈品包包、大牌美妆以及高端护理产品开始成为他们的购买目标。

该《报告》除了对90、95后群体的消费特征进行分析外,还基于2015年-2017年阿里数据三年进口消费数据,指出我国进口消费表现为常态化、精致化、品质化、内容化等四大趋势。

常态化方面,已养成进口消费习惯的消费者不再集中大促期间购买,且新增消费者在复购时更趋于日常。《报告》显示,新增消费者5次及以上复购人群占比近17%,粘性逐渐增强,进口消费常态化趋势渐显。品质化方面,在进口母婴品类消费中,奶爸奶妈们购买的品类也越来越精细,甚至儿童安全座椅也不远万里购买;在孕产妇品类消费中,90后占比正逐年提升,未来有望成为中坚力量,相对80后进口消费者,孕妇美容美体类产品更受他们的偏爱。

在天猫国际进口消费人群中,2017年消费金额排序高于一半人群以上消费者贡献了76%的整体销售额,且客单价从2015年到2017年逐渐增长,其中超三成消费者实现消费升级,而一、二线城市90后和95后女性消费者则是这场进口消费升级的引领者。

此外,《报告》显示,内容频道中“手淘直播”的浏览深度及支付转化率最高,这意味着2017年风生水起的“直播”形式对导购也是有助益的。